[ Pobierz całość w formacie PDF ]
6
Przewodnik po franczyzie
__________________________________________
8 Rozbijamy bank
151
Kredytobiorca, czyli Ty 155; Kwota, którą musisz
pożyczyć 156; Rodzaj przedsięwzięcia 156;
Rodzaj kredytu 157; Spłata kredytu 158;
Zabezpieczenie 158; Biznesplan 159; Rozmowa 166;
Odsłoń się, czyli czego będzie chciał się od Ciebie
dowiedzieć menedżer banku 170
9 Panie przodem
173
Kilka przydatnych adresów dla kobiet 186
10 Poradnik małżeński
187
A Przydatne adresy
207
B Wskazówki dotyczące sprzedaży
209
Skorowidz
215
Plusy i minusy franczyzy
Czym dokładnie jest franczyza? Nie ma pewności, kiedy i gdzie
użyto po raz pierwszy tego terminu w stosunku do tego rodzaju
działalności, ale prawie na pewno miało to miejsce w Stanach
Zjednoczonych. Mówi się również, że system umów licencyjnych
w handlu w Wielkiej Brytanii, polegający na tym, że piwowarzy
udzielali właścicielom pubów wyłącznych praw na sprzedaż
wytwarzanych przez nich gatunków piwa i żadnych innych,
był wczesną formą franczyzy. Niektórzy twierdzą, że już wcze-
śniej związek między baronami a ich poddanymi był swego ro-
dzaju franczyzą. To porównanie nie jest jednak najszczęśliwsze
w kontekście współczesnym i można o nim wspomnieć jedynie
jako o ciekawostce. Nie mamy zatem żadnych dowodów histo-
rycznych i możemy sobie tylko wyobrażać, jak powstała fran-
czyza. Załóżmy, że genialny, choć ubogi wynalazca Hiram B.
Hackenbacker wymyślił fantastyczną i unikalną metodę naprawy
skarpetek. Po opatentowaniu metody chciał zwiększyć swój
kapitał, wykorzystując wynalazek, ale, jak to często się zdarza,
banki nie podzielały jego wizji niezależnie od tego, jak rozsądnie
argumentował swoją prośbę, i uparcie odmawiały wydania nawet
złamanego grosza ze swoich sejfów na projekt Hackenbackera.
Czy się poddał? Nie. Dzięki niewielkiej sumce pożyczonej od
26
Przewodnik po franczyzie
_________________________________________
życzliwej ciotki założył zakład naprawy skarpet w rodzimej
miejscowości South Bend w Indianie. Wieść się rozeszła i interes
zaczął kwitnąć. Jednak nasz bohater był wizjonerem i, mimo
że jego rodzinne miasteczko było bardzo sympatyczne, to zbyt
małe dla jego ambicji. South Bend w Indianie nie było w stanie
pomieścić w swoich granicach tego potencjału. Trudno jest
rozwijać swój biznes, gdy ma się do dyspozycji jedynie ciężko
zarobione zyski. Śpieszyło mu się, a banki, choć przyznawały,
że jego przedsięwzięcie może mieć przyszłość, wolały zachować
bezpiecznie swoją gotówkę, zamiast narażać się na jej utratę
w jakimś ryzykownym interesie.
To właśnie wtedy Hiram doznał kolejnego olśnienia. Dlaczego
by nie pozwolić komuś innemu, kto miałby trochę pieniędzy
i wyobraźni, której tak bardzo brakowało bankierom, założyć
kolejny punkt naprawy skarpetek działający na takich samych
zasadach i na podstawie tej samej metody? Inwestor miałby
do dyspozycji gotowy i sprawdzony system biznesowy, a Hi-
ram mógłby dzięki temu rozszerzyć swój biznes na czyjś koszt
i z użyciem cudzej energii oraz entuzjazmu. Genialne! Niebawem
takie punkty zaczęły powstawać jak grzyby po deszczu w całych
Stanach. Od Atlantic City do Monterey, od Minchipicoten do
Miami. Biznes rozrastał się błyskawicznie. Hiram stał się wła-
ścicielem wielkiego imperium i żył spokojnie, utrzymując się
z zysków. Zmarł w wieku 93 lat z powodu nadmiernego palenia
cygar i codziennych siedmiodaniowych posiłków. Tak właśnie
powstała franczyza. Albo przynajmniej mogła powstać.
Mówiąc dziś o franczyzie, mamy na myśli „franczyzę formatu
biznesowego”. Najistotniejsza jest kwestia formatu, a oznacza
to, że mówimy o wypróbowanym i przetestowanym systemie
prowadzenia biznesu — sprzedaży dóbr lub usług — który może
zostać powielony przez innych. Równie często stosuje się bardzo
pomocne określenie „pakiet franczyzowy”. Franczyzobiorca
__________________________________________
Plusy i minusy franczyzy 27
w zamian za wstępną opłatę franczyzową oraz stałe opłaty fran-
czyzowe otrzymuje wiele rzeczy, które razem pomagają mu
prowadzić klon oryginalnego projektu.
Oto, co powinno się znaleźć we właściwie przygotowanym
pakiecie franczyzowym:
pełny opis koncepcji biznesowej dokładnie wyjaśnionej
w podręczniku;
wszystkie wyróżniki marki, takie jak znak firmowy, loga,
oznaczenia samochodów firmowych, kolory i wzory
uniformów oraz projekty lokali;
systemy księgowe i finansowe, które dla ułatwienia mogą
być skomputeryzowane;
szkolenie w zakresie prowadzenia firmy i pomoc
w rozpoczęciu działalności;
szczegółowa umowa konkretyzująca prawa i obowiązki
obu stron — franczyzobiorcy i franczyzodawcy;
ciągłe wsparcie od momentu rozpoczęcia działania
punktu sieciowego;
prawo do wyłącznego działania na określonym terenie;
wsparcie w kwestiach marketingowych,
public relations
i reklamy.
Tak właśnie działa franczyza i niezaprzeczalnie może dawać
dobre rezultaty. Firma konsultingowa PROFIT system, specja-
lizująca się w doradztwie z zakresu franczyzy, już po raz czwar-
ty prezentuje raport o rynku franczyzowym w Polsce.
Według PROFIT system w 2005 roku nastąpił największy
wzrost rynku od początku jego istnienia — przybyło 64 nowych
sieci franczyzowych i 5 nowych systemów agencyjnych.
Obecnie działa w Polsce 257 systemów franczyzowych (rok
wcześniej było ich 207) i ich liczba ciągle rośnie (przed 2002
[ Pobierz całość w formacie PDF ]

zanotowane.pl

doc.pisz.pl

pdf.pisz.pl

mirabelkowy.keep.pl